Erfolgreich verhandeln

Kompetent und erfolgreich verhandeln für nachhaltige Ergebnisse.

Der Weg zur Verhandlungskompetenz: Erfolgreich verhandeln für nachhaltige Ergebnisse.

Im Verhandlungscoaching liegt der Fokus zu häufig auf Spannungen und Reibungen zwischen den Verhandlungspartnern mit übermäßiger Gewichtung, den anderen zu dominieren. Unser Coaching zum Thema „erfolgreich verhandeln“ konzentriert sich auf Aspekte, die häufig übersehen werden, wie z. B. Verhandlungen als Chance der Zusammenarbeit und des Erfolgs für alle Beteiligten zu sehen.

Fast alles im Leben ist bis zu einem gewissen Grad eine Verhandlung, sei es privat oder geschäftlich. Die meisten Verhandlungen bleiben unbemerkt, es sei denn, es geht um dringende Angelegenheiten. Wenn jedoch relevante Geschäftsverhandlungen stattfinden, werden sich die Verhandlungsführer des Werts der Verhandlungskompetenz bewusst. Im Verhandlungscoaching liegt der Fokus zu häufig auf Spannungen und Reibungen zwischen den Verhandlungspartnern mit übermäßiger Gewichtung, den anderen zu dominieren. Unser Coaching zum Thema „erfolgreich verhandeln“ konzentriert sich auf Aspekte, die häufig übersehen werden, wie z. B. Verhandlungen als Chance der Zusammenarbeit und des Erfolgs für alle Beteiligten zu sehen.

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Lernziele

Ziele definieren

Nur wer Ziele hat, kann diese erreichen. Daher sollten smarte Verhandlungsführer mit innerer Klarheit darüber beginnen, was sie erreichen wollen. Dazu gehört Klarheit darüber, über welche Punkte der Verhandlungsführer verhandeln möchte oder nicht.

Den Gegenüber anerkennen

Coachees sollte sich der Motivation und Perspektive des Gegenübers bewusst sein. Sie sollten für beide Seiten vorteilhafte Pläne vorschlagen und eine nachhaltige Zusammenarbeit erreichen.

An Veränderungen anpassen

Verhandlungen sind dynamisch und verändern sich ständig. Coachees sollten die sich ändernden Dynamiken von Verhandlungen erkennen und auf die Herausforderung angemessen vorbereitet sein.

Die Umsetzung garantieren

Ein “Ja” bedeutet wenig ohne ein “Wie”. Coachees sollten eindeutige Schritte definieren, einem Zeitplan zustimmen und Verantwortlichkeiten festlegen, um die erfolgreiche Umsetzung ihrer Ziele sicherzustellen.

Es besteht ein Bedarf an der Erlernung von weiteren Führungseigenschaften? Hier eine Übersicht über unsere anderen Coaching-Themen im Bereich Leadership:

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Wie Sie Führungskompetenz von der ersten Coaching Sitzung an steigern und monatelanges Training sowie Mainstream Coaching umgehen können.
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Wie andere Unternehmen z.B. die Resilienz ihrer Mitarbeitenden in weniger als zwei Monaten um 67% gesteigert haben.
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